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贷款业务员如何寻找客户?

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发表于 2020-3-30 08:17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
银行上班的跟你们说,像支付宝这一类借款平台利息并不低,因为他算的是日利息,所以借的时候要算一算一个月要还多少,承不承受得起,还有一些利息听起来很便宜的贷款,其实本质是分期还款(每个月还一部分本金和产生利息),实际利率算下来大概要乘以二,还有最常见的信用卡分期付款,其实很划不来,利息大概在一分二甚至更高,如果一下子还不起信用卡又怕影响征信的人可以考虑下,还的起的还是不推荐分期的。

年轻人千万别碰网贷

这些后果是你无法承受的!

  贷款业务员如何寻找客户?
  石家庄趣味君
  随着市场竞争越来越激烈,加入金融行业的人群也是多如牛毛,行业初期在用的展业方式我们现在依然在乐此不疲的盲目遵从,而我们却忘记了人最重要的部位:"脑子"。思考永远都是最重要的步骤,送给大家一句话:穷则思 思则变 变则通 通则达。
  一、电话营销
  通过电话拜访表明您是正规贷款员,可以通过固定场所找到您,电话拜访需要注意礼貌用语。并且电话拜访的时间要把握好。
  二、短信群发
  利用手机进行群发信息,提前把从事贷款员的业务编辑成为短信,重点突出正规贷款员,然后群发给别人。
  三、宣传单
  宣传单详细很多贷款员都会发,但是这样的宣传单太多是骗子,很少人相信。针对这一点可以在宣传单上写明营业地址,让贷款人自己去了解。
  四、网络互转
  利用专业的贷款知识,营造一个高人气的论坛或者微博、微信,通过网友转载,形成庞大的贷款业务推广助力。
  主动展业的技巧我给大家分享以下这些:
  网络方式
  1. 网络宣传,做主页和个人平台发帖
  2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
  3. 在贷款网站(融360,好贷网,易贷网,安贷客等)上寻找有需求的客户
  4. 群发邮件宣传
  5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
  6. 网络老乡群和老乡聚会,开发区房产群
  7. 搜索微信附近好友,发信息宣传
  8. 跟帖:制作自己的个性签名
  9. 微信漂流瓶宣传
  广告宣传:
  10.在小区显眼位置拉横幅
  11.小区宣传栏广告
  12.小区设置咨询点(摆台)
  13.各住宅区门缝插置宣传单页
  14.居民小区的报箱内投放宣传单页
  15.乘坐出租车时放置宣传单页
  16.与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传
  17.与汽车美容店合作,搭条幅单页
  18.与洗车店的老板合作,如有成功贷款的客户可赠送小礼品
  19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
  20.朋友聚会聚餐发名片,行业座谈会宣传
  21.在餐厅,酒店,旅馆放置名片
  22.有线电视短信发广告销售
  23.在单位楼外挂置喷绘广告
  24.短信群发
  25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
  26.过节在各种福字类产品上做广告
  27.公共厕所里制作公益小广告
  28.报亭做一下小广告
  29.彩票站可以做一下小广告
  30.制作一些公共场所的警示牌
  31.制作出租车上的名片盒
  32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
  33.利用各类资源做广告宣传,例如小超市小卖铺挂置广告牌
  34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
  35.在小摩的的车身上面打广告
  36.一些休闲场所做一些广告牌
  37.在超市前摆放易拉宝
  38.中介门口立体广告宣传
  39.车体广告
  40.交朋结友,婚宴派单
  41.去流动量大的地方插车
  42.报纸等媒体类广告宣传,(注意质量)
  43.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)
  44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
  45.拜访高速路出入路口拉横幅
  46.制作礼品袋购物袋
  依靠交际圈介绍客户
  47.注意对老客户的回访和维护
  48.与银行工作人员打好关系
  49.客户朋友转介绍
  50.找做生意的朋友介绍客户
  51.保险人员资源介绍
  52.房产,汔车类销售人员转介绍
  53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
  54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
  55.证券金融圈里资源共享
  56.制作名片的店里要一下留底的名片
  57.与各公司财务沟通宣传
  电销:
  58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
  59.在企查查网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
  60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
  61.打电销的黄金时间段上午10:00-11:30下午15:00-17:30
  62.健身房的会员名单电销
  63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
  64.教育培训机构的优质人员名单电销
  65.装饰城找客户名单电销
  陌拜:
  66.多做自我推荐,现我资源的发掘
  67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
  68.留意房产转让,商业招聘类信息进行陌拜
  69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
  70.要求自己每天跟陌生人交谈
  71.扫批发市场
  72.扫工业园
  73.扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)
  74.扫镇上的加工厂
  75.汽车站周围展业
  76.对车友会进行宣传
  77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
  78.各缴费点陌拜
  派单:
  79.中午时间到写字楼进行宣传派单
  80.放学时间到学校门口宣传派单
  81.早晚上班公车站发宣传单
  82.到医院门口派单(掌握时间)
  83.到国营单位工厂门口派单宣传
  84.到银行房产局派单宣传(掌握时间)
  85.村镇大集,二手车市派单宣传
  86.工商局审批服务大厅宣传派单
  87.到车管所办理抵押的地方宣传派单
  88.到车展会房销会等各类会展中心进行宣传派单
  89.到房产交易大厅派单
  90.元宵会、展会派单插车
  91.到新开的楼盘小区拉横幅宣传派单
  92.赶大集的时间可以拉横幅
  93.针对中高端的客户群可以到机场大巴,咖啡厅,大型的饭店展业
  94.与快递人员合作帮助派单
  95.百货商店派单
  96.人民银行,光大银行附近派单
  97.小区里插门缝派单
  98.加气站加油站进行宣传派单
  小贴士:
  99.注意各行业协会时间进行宣传
  100. 关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传
  101. 机关单位附近要注意贴单方式和位置
  102. 同行业收集名片资料,取长补短
  103. 白天派单,晚上贴单
  104. 利用下班时间进入封闭小区…

我这网贷还特喵的不是我花的,我朋友说有急事让我帮他贷款,说贷款完之后他还,因为是小网贷,我也就没在意,然后越来越大越来越大,拆东墙补西墙的,到最后累积了4万,期间我也一直问他怎么整,你钱啥时候能还,那边天天催我。他那边一直拖一直拖,到最后还是瞒不下去了,最后还是我爸妈帮我还的,到现在两年了,他人现在联系不到,找不到人,听说跑柬埔寨了,那段时间真的把我逼疯了都快,通讯录里所有人都知道我贷款了,我特码真是冤死,我一直在找他,我想他死!我真想宰了他!真的真的真的想宰了他!就算是现在我对他的杀意还是没有减下去一点点,甚至说越来越多了。
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