分享知乎营销模式怎么做（解读产品如何在知乎做内容营

近期发现品牌在知乎做投放的时候，会遇到一些问题，比如：知乎投放的基本逻辑是怎样的?知乎底层算法和数据关注重点?知乎官方推荐的打法是怎样的?不同阶段不同类目的品牌做的数据是怎样的?针对这些问题，所以我们将内容整理出来，希望能够帮助大家更好地学习~小红书推广的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！http://www.dtcmxy.com/

本文主要围绕以下7点展开：了解知乎现状深层次了解知乎投放逻辑知乎常见疑问解答什么样的内容是知乎定义的号内容?推荐几种知乎式打法?品牌做知乎投放需要的团队结构五个经典案例分享



一、了解知乎的现状现在大量品牌将知乎内容营销定义为布局消费品的下半场，下半场就是开始考虑真正品牌资产沉淀，用户沉淀。

因为说到底所有的营销比较终都是围绕着人。那如何你的内容能真正表达品牌的想法，品牌背后的一些东以及引以为傲的东西，如何把这些东西传递给消费者，并让消费者认同，这其就是知乎的价值。

大家对知乎的理解就是一个非常高质量的问答社区。日常有时候会遇到一些问题来知乎搜一搜，所以知乎的一个很大特性，就是有有立身之本的这样一个平台。

知乎有大量的社区内容沉淀，也就是在这个平台里集成了很多很泛领域的东西，能够给用户带来收获感，这个收获感来源于知乎平台对内容的把控，必须是高质量的内容才产出。

这也是知乎给到用户比较大差异点，用户在看到知乎的体量和信息量的浓度，和他在其他平台感感受到是不一样的。并且能在他看完这个信息之后，有一些对自我身份的认同。这个是知乎平台洞察用户心理的一个感觉。

先来分享知乎的人群结构(如下图)：30岁以下占比超过76%，从80后覆盖到整个90后、00后，属于年轻中坚人群兼具，男女比例也满满趋于均衡，并不如大家想象中男性为主的社区。

△知乎人群结构

再是知乎的社区属性的变化：如下图所示，知乎从一开始就是社区属性，主要是关注与圈子。这个阶段定义为10阶段，是以支持大家去分享为主;然后到了10的后半段，开始有了工具的属性，就是现在看到的问答和搜索。

然后这个社区进入到了20的阶段，就具备了媒体的属性，开始有了一些热榜，大家在知乎可以看到当下比较热的信息的，并且也不是很垂直，什么明星八卦这种事情也有，包括直播和推荐。在这个阶段还增加了一个服务的属性，就是知识付费这个领域，就是严选会员，还有一些资讯向内容。

然后就进入到现在的30阶段，经历前两个阶段的积累，知乎的土壤是非常肥沃的，并且沉淀了大量非常深度的好内容。在这这个阶段知乎将自己定义为一个超级社区。在这个阶段社区已经具有了非常强的种草带货属性，因为发现很多消费者，他买车买房，都会来知乎来看一看。

以上是知乎的现状，接下来会从以下几个方面更深层次的了解知乎，清楚品牌在知乎平台怎么来玩，以及一些做的好的案例参考知乎的投放的逻辑，这个逻辑包含了一些非其他平台独有的点。二、深层次了解知乎的投放逻辑1知乎他不是达人采买账号的逻辑和小红书或者抖音不一样，知乎是做内容的逻辑，用关注账号做的怎么样，或者的粉丝的量级，只是买他的某一期内容，更多的是需要品牌广告主本身是要做投入的。

首先品牌要非常了解自己的产品，了解自己的用户。

那么真正做投放的时候，选题就知乎本质，知乎是一个问答社区，所以要选一个好的问题是能帮助品牌，去建立一个新的品类认知的。

然后在选好题之后，品牌就要去建立自己的回答，这里的回答就是品牌做知乎投放的重中之重。

这个回答可以理解成品牌在知乎的基础素材，就是投放的原点内容，如果回答做的比较好的，它的投放的效果也会比较好，后续可以把这个回答升级成文章，或者是围绕这个问题，可以从多种角度回答。比较后把它聚合成一个专题，甚至比较终做成圆桌讨论形式。这个是知乎的投放逻辑。2知乎并非满篇铺设的逻辑这个和其他平台也不太相同，知乎只用准备有限基量的PGC的内容，或者是UGC内容就可以了。

然后将多余的预算，用来做的放量的投放，就是通过知乎内容分发的这些工具多多去曝光你的内容，也就是预算分配问题。品牌需要把注意力放在怎样去更好的表达你的产品，更好的表达你品牌背后的文化和技术等等。然后将更多的预算用来让更多人知道你的产品，去打磨你的投放模型。3非短期单一平台ROI逻辑，而是进攻+防守的长期品效合一逻辑底层逻辑就是现在已经进入整个新锐消费品的下半场之后，品牌不能再去讲单一平台的短期的ROI逻辑，需要把它放在长期看全域营销的价值，去看品牌在这所有的这些平台怎么营销的节奏?

当然这也和品牌目前的发展阶段有关系。不同的阶段品牌的侧重也是不一样的。但是知乎所谓的下半场的概念，就是进攻加防守的这种长期品效合一的概念。4非纯种草的逻辑需要把这个战线完全拉长基本是从种草到拔草全链路完成。就从选题到写答案的这个过程，其就是从种草到拔草的解决，当然这也需要品牌的内容的浓度要达到一定程度。、知乎常见疑问解答1知乎是男版小红书吗这肯定不是，从我们上文中的人群占比就能看的出来，男女比例接近1:1了，这个背后的逻辑有一部分是女性意识的觉醒，代表着女性要越来越多的参与到社会生活里，在家庭生活里也负担着更重要的角色，比如说她要开始参与买车，买房，还有大概60-70%的家庭的经济大权是在女性手里掌握的，那她必然要考虑到家庭资产增值的问题。

还有没有进入家庭的女性，在读书的时候，她会去考虑我要不要考研，我要不要出国，我要选什么样的机构，等等这些对于知识的，对于经验的需求都会有，这也使得女性用户自然增长的非常。